Зачем ипотеке риэлтор?

Расскажу на примере компании «Титул». В нашей компании клиент, обратившийся к кредитному консультанту, получает полное  сопровождение на всем этапе кредитования — от консультации до подбора и приобретения недвижимости. Принципы работы отдела ипотечного кредитования компании говорят о тех преимуществах, которые получает потребитель ипотечного продукта обратившейся к риэлтору.

Принципы работы Компании «ТИТУЛ» на рынке ипотеки:

• Клиенторентированность. Наша задача-помочь Клиенту приобрести жилье, получив лучший из доступных для него кредитных продуктов, предлагаемых всеми банками. Кредитный консультант (ипотечный брокер) и вся Компания «Титул» действуют в интересах Клиента.
• Независимость. В выборе ипотечной программы мы исходим только из индивидуальных особенностей Клиента, нанимающего нас на работу, а не продуктов тех или иных банков или кредитных организаций.
• Универсальность. Означает, что Клиент, обратившийся в Компанию с целью приобретения объекта недвижимости с использованием кредитных (заемных) средств может рассчитывать на комплексное обслуживание, начиная с подбора оптимального финансового продукта и помощи в его получении, заканчивая
  полным юридическим оформлением подобранного объекта в его собственность. При этом проведение оценки объекта недвижимости, изготовление технической документации осуществляется непосредственно
  структурными подразделениями Компании.
• Оплата только за результат. Вознаграждение Компании «Титул» предусматривается, только за выполненную работу (оказанную услугу) и только в случае положительного для Клиента результата. Если в результате
  проведенной работы, Клиент получил отказ в предоставлении кредита, то оплата услуг не производится.
• Принцип «одного окна»: все программы в одном месте. Клиент, обратившийся в Компанию, может рассчитывать, что ему предложат из всех существующих на рынке г. Ростова-на-Дону банковских программ кредитования, самый оптимальный для него вариант.

Существует еще ряд преимуществ, которые получает клиент, обратившийся за ипотекой к риэлтору. Так, например, по-прежнему многие люди не совсем понимают, что такое ипотека, как она работает и насколько индивидуально подходит конкретному человеку. Кроме того, ипотека уже успела «обрасти» множеством заблуждений. Некоторые из них уже стали стереотипами.

Грамотный ипотечный консультант риэлторской компании всегда поможет разобраться, насколько верны те или иные убеждения, касающиеся ипотеки. Так, например, большинство потенциальных клиентов уверены, что в конце-концов им придется переплотить за стоимость жилья. Если рассуждать языком цифр, то станет очевидно: ежегодный рост цен несоизмерим с ипотечными ставками. В последние годы, каждый год цены растут на 25 — 30%, а по некоторым категориям жилья даже до 40%, в то время как средние проценты по кредиту составляют 10-18% годовых.

Элементарный арифметический подсчет показывает, что  выплаты по кредиту полностью перекрываются растущей стоимостью жилья.

Еще одно заблуждение основывается на том, что для получения кредита необходим высокий официальный доход, а на самом деле многие банки охотно принимают в расчет неофициальный доход заемщика. Обычно в отделе кредитования риэлторской компании представлен весь спектр кредитных продуктов: от ипотечных продуктов, до всевозможных потребительских кредитов, программ лизинга и кредитования юридических лиц.

Как показывает практика, многим покупателям не хватает совсем небольшой суммы — им может подойти потребительский или целевой кредит на приобретение жилья, где вообще не учитывается показанный доход.

Другой распространенный стереотип заключается в том, что при покупке квартиры с помощью ипотечного кредита, квартира оказывается в собственности банка. Такое понимание  происходит из-за того, что путаются такие понятия, как «залог» и «собственность». Однако залог — это лишь обременение. Собственником купленной квартиры покупатель становится сразу. Обременение заключается в том, что пока покупатель не погасит кредит, он не сможет ни продать, ни обменять квартиру, то есть произвести отчуждение своего права собственности.

И последний стереотип, на котором хотелось бы остановить Ваше внимание: «Ипотека не для меня». В основе этого убеждения — страх и разочарование, вызванные неблагополучным опытом общения с неграмотными посредниками. Обратившись в агентство недвижимости, и получив некомпетентную консультацию, или в банк, кредитная программа которого не является лучшей на сегодняшний день, человек делает вывод, что ипотека не для него.

Случается, что в банке, где на первый взгляд наиболее выгодные условия по срокам и процентам, кабальные условия договора с заемщиком или по тем или иным причинам, не предоставляется кредит в необходимом размере.

Правильный подход заключается в сборе и анализе всех существующих сегодня в Ростове программ кредитования или помощь специалистов, обладающих всей полнотой информации, которые подберут кредит, непосредственно, под клиента. Мы утверждаем, что каждому клиенту можем подобрать кредитный продукт.

Кредитный консультант обязательно предоставляет клиенту развернутую консультацию, в ходе которой получает исчерпывающую информацию по самым волнующим вопросам: Что такое ипотека? Сколько стоит желаемое жилье? Какие бывают кредитные программы, и какие из них подходят именно этому клиенту исходя  из финансовых, других возможностей консультируемого и его пожеланий? И помогает подобрать оптимальную программу и прописывает пошаговую инструкцию для получения ипотечного кредита.

Кредитный консультант проводит предварительную проверку пакета документов, собранных клиентом для  получения кредита, помогает заполнить формы заявлений и анкет на получение кредита, и организовывает доставку этих документов организации-кредитору. После чего, при необходимости договаривается о времени личного посещения клиентом данной организации для собеседования с кредитным экспертом.

В дальнейшие обязанности консультанта входит контроль за результаты рассмотрения личного дела клиента в кредитной организации. После того, как получено положительное решение банка, риэлтор подбирает необходимый объект недвижимости, исходя из требований банка и условий выданного кредита, а затем переходят непосредственно к оформлению сделки. Организовывается передача в кредитную организацию, а при необходимости в оценочную и страховую компании, полного пакета документов по приобретаемому объекту.

Клиент отдела ипотечного кредитования «Титул» получает весь пакет услуг, при  котором все объекты недвижимости  подвергаются  проверке экспертов-юристов компании — правовой экспертизе, поэтому на выходе клиент приобретает «чистый» объект недвижимости. Таким образом, ипотечный консультант является связующим звеном при взаимодействии банка, страховой компании, оценочной компании и риэлтора, организатором и координатором сделки с использованием кредитных средств.

После подписания договора купли-продажи и ипотеки жилого помещения, компания «Титул» помогает зарегистрировать право собственности и обременение в ГУФРС по РО.

В результате совместной деятельности риэлторской компании и банков завязываются плодотворные рабочие контакты, которые в будущем дают возможность клиентам использовать более выгодные совместные проекты, получать дополнительные скидки и иные преференции, существенно, «облегчающие жизнь» клиента.

Генеральный директор компании «Титул» на вопрос, чем компания «Титул» может помочь, если человек хочет воспользоваться ипотекой, комментирует: «Мы делаем все возможное, чтобы облегчить нашим покупателям задачу приобретения недвижимости с помощью ипотеки. Для этого мы разработали качественно новую для ростовского рынка недвижимости услугу, позволяющую превратить сложный процесс покупки жилья в удовольствие.

Комплексное обслуживание клиента и обеспечение безопасности заключенной сделки — это то, что  получается у нас лучше всего».

Основные шаги при оформлении сделки с использованием кредитных средств предоставляемых Банком

• 1 шаг
  Обращение Клиента в Компанию. Первичная консультация. Подбор оптимальной для Клиента кредитной программы.
• 2 шаг
  Подготовка документов для получения кредита.
• 3 шаг
  Предоставление в Банк документов и заявки на получение кредита.
• 4 шаг
  Получение положительного решения Банка о предоставлении кредита.
• 5  шаг
  Подбор объекта недвижимости. Заключение предварительного договора купли-продажи.
• 6  шаг 
  Подготовка документов к сделке. Проведение правовой экспертизы объекта.
• 7 шаг
  Получение отчета об оценки в оценочной Компании.
• 8 шаг
  Получение заключения в  страховой Компании.
• 9 шаг
  Одобрение банком подобранного варианта объекта.
• 10 шаг
  Заключение кредитного договора в Банке.
• 11 шаг
  Подписание договора купли-продажи. Оплата по договору (аккредитив, банковская ячейка, наличный и безналичный расчет).
• 12 шаг
  Принятие объекта покупателем. Подписание акта приема-передачи. 
• 13 шаг
  Государственная регистрация договора купли-продажи, права собственности  и  ипотеки.
• 14 шаг
  Окончательный расчет с продавцом объекта.
• 15 шаг
  Погашение кредита в течение срока кредитования.
• 16 шаг
  Снятие обременения (ипотеки) в ЕГРП.